三家情趣电商盈利背后的心酸:比起扩张,想办法先活下去更重要

读懂新三板 2018-09-12 09:37 编辑:王蒙
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导语

谁说钱不能省出来来着?

撇开它们sexy的行业标签,它们也是万千中小微、创业公司之一,这背后折射的正是中小微企业生存之艰。

对于大部分公司来说,当下最要紧的无疑是想办法活下去。

2017年开春,他趣公布了一季报,这在当时的新三板非常罕见。背后的原因也很简单:该季度扭亏为盈,报喜。

2015、2016两年,他趣接连亏损超千万。2017年一季度,收入同比增加80%,净利润214万,首次盈利,自然是件值得祝贺的事儿。

要知道彼时,新三板同行业公司春水堂和桃花坞还深陷亏损泥潭。都说大树底下不长草,在阿里、京东的压迫下,仍然顽强生存的情趣用品垂直电商,活得很不容易。

时间来到2018年上半年,读懂君发现,上述三家情趣垂直电商全都盈利了!在创投环境愈发严酷的寒冬,难道情趣电商的春天要来了?

别逗了,它们最近的一轮融资都在2016年,现在钱都花的差不多了,融资和生存环境却愈发艰难,大家都在勒紧腰带过日子呢。

上半年虽然都盈利了,但这三家情趣电商的营收都在下滑,而盈利也主要是因为不烧钱做广告推广了,以及裁员降薪……

没办法开源,只能节流,为了活下去,大家各有各的艰辛。

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桃花坞,放缓逐梦的步伐,投靠京东天猫

2018年上半年,桃花坞(838664.OC)营收605万元,同比下降23.77%;净利润1500元,注意是元,去年同期亏损216万元。苍蝇在小也是肉,更何况这还是近两年来首次盈利。

对此,桃花坞称,在2018年整体市场行情不是很好的情况下,公司进行了主动调整,增强了自身造血能力。

究竟是怎么调整的呢?读懂君看到,桃花坞减少了零售业务和移动端的运营、信息推广及广告投入,重点提升了公司B2B业务占比。

桃花坞的B2B业务包括第三方交易平台和分销。第三方交易平台是与京东合作的桃花坞旗舰店,分销主要是向京东商城和天猫的药房提供商品。

而减少的零售业务和移动端的运营、信息推广及广告投入,则是桃花坞的有自主开发和运营旗下在线自营商城、APP等线上渠道销售B2C业务。

也就是说,曾致力于在阿里、京东之外杀出一片天的垂直电商桃花坞,正加紧拥抱京东&阿里两个爸爸。

也是,这年头流量太贵了,APP、搜索引擎推广大笔银子花出去,转化率却是个问题。

爸爸的流量管用,行业中销售量最大的醉清风,就是淘品牌。没有网站和APP,依靠天猫和京东,醉清风年销售已经过亿,无非就是可能多交点“服务费”。

桃花坞在半年报中也说了,这种B2B的销售模式极大地降低了成本,同时扩大收入来源。主动放弃自身平台推广,降低成本,寄人篱下,这要不是日子实在不好过,谁能愿意?

半年报显示,桃花坞账上货币资金只有22万元,日子过的实在拮据。上半年在员工数量不变的情况下降薪23万元,平均每人每月降薪1000元。

寄人篱下对于桃花坞来说,总归是没有办法的办法。当下,比起扩张,活下来更重要。

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他趣,另辟蹊径,尽力拥抱直播

看上去,他趣股份(837472.OC)是所有情趣电商中日子过的最滋润的一个。

早在去年上半年就实现了盈利,今年上半年营收6825万元,略有下降,但净利润911万元,同比增长了124.94%。

他趣还是行业中,唯一把APP作为最主要渠道的电商。

公司曾在公告中写道,根据已公开信息显示,2016年他趣继续位列两性健康用品垂直电商平台销售规模第1,两性健康同类社区活跃度第1,用户发帖量第1,重复购买率约为30%左右,远高于同类竞争对手。

虽然他趣的董事长黄天财曾公开表示,非常看好情趣用品垂直电商未来的发展,但他趣的重心已经从销售向直播倾斜了。没办法,谁让赶上了直播的爆发年份呢!

2016年下半年,他趣与网络直播运营代理商开展了信息推广业务合作,简单来说,他趣App内有直播室也有聊天室,用户在平台充值消费,他趣都会有提成。

可以看到,2018年上半年,信息服务业务贡献1512万元的收入,超过2017年全年这部分业务的收入;信息服务收入的比重占他趣总营收的比重越来越高,2017年占比仅10.51%,2018年上半年占比超过22%。说他趣在转型也不为过。

并且,他趣之所以能够率先盈利,与这个业务有很大关系。

关于净利润增长,他趣表示,一是削减了毛利较低的电子元器件业务,并大力发展毛利率较高的信息服务和直播广告业务;另一方面,这个业务爆发式增长,收入增长也很快。至于这个直播有什么魔力,可能就得各位去感受了。

这么好的生意,他趣自然是舍得投放广告和推广。上半年,公司产生销售费用1458万元,较去年同期增加 24.82%,它也是三家情趣电商中,唯一的一家还在加大广告投放力度的公司。 

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春水堂,裁员近40%,勒紧腰带过日子

2018年上半年,春水堂(839466.OC)盈利57万元,去年同期亏损283万元。这是春水堂挂牌后的首次盈利,因此在半年报大事记显眼的位置,向投资者分享这一喜事儿。

上半年,春水堂营收1681万元,同比下滑15.36%。营收下滑的春水堂是如何实现盈利的呢?裁员降薪+缩减广告费用,一点一点省出来的。

2018年上半年,春水堂的销售费用同比减少352万元。

其中,薪酬福利费用减少了110.52万元。春水堂撤销了不盈利的部门并淘汰了业绩不达标的销售人员,上半年共裁员58人(其中50人为销售人员),占年初员工总数的37%;

市场推广费用减少了116.09万元,同比减少87.35%。主要是降低了官网的推广投入。也是,流量越来越贵,转化率越来越低,还不如省点钱;

物流费减少了38.5万元,同比减少45.1%。读懂君看到,此前春水堂用的是顺丰,现在为了节约成本,改为了圆通。果然是消费降级啊。

再接着,春水堂管理费用也减少了112万元。降低了管理人员的薪酬,占大头的是专业机构服务费,减少了38.41万元,同比减少 61.09%。所谓专业机构服务费,则是研发产生的咨询费。

看这春水堂的半年报,活生生消费降级的例子呀。利润,也就这么一分一分的省出来了。

谁说钱不能省出来来着?

写到这里,读懂君想起了曾见过的一位三板公司创始人,一腔热血被现实浇灭,为了适应外部环境,他要弯下腰去裁员,去干些短视的事情,不大可能再去烧商业模式。

“我们永远都追求高额的商业利益,只是现在被约束住了”,他说。

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